【プロフィール】
営業心理士 杉山善昭
ほぼ中卒に近い高卒
高校2年17歳でガソリンスタンドのアルバイトを始める。
入ったのはガソリン以外の売り上げを最重要視する超営業型ガソリンスタンド。
同僚が必死に売り込む姿を見て、「売ろうとすればするほど、売れない」という営業の本質に気づく。
自分の営業は「売らない営業」で売上を立てようと決意する。
最初はただお客様を逃がすだけだったが、次第に指名での売上げが立つようになり
オイル交換、各種作業などいわゆる油外売上で18歳のアルバイトながら関東全店No1になる。
営業職の楽しさに目覚め「売り込まなければ売れる」事を確信する。
自己紹介
はじめまして
営業心理士の杉山善昭です。
私は、神奈川県厚木市で、不動産会社を経営しています。
不動産業といっても、一般的な不動産会社とは少し毛色が違う業務をしています。
一言でいうと、「不動産があって困っている人」に喜ばれる業務です。
例えば、住宅ローンが払えないとか、空き室だらけのアパートとか。お悩み解決業務です。
お仕事のご依頼は、インターネットと紹介が売上の90%を占めています。
ネットの知識ゼロだった十年前から勉強を始め、せっせとブログのような記事を書いてきました。
今、弊社で一番問い合わせがあるサイトは５年くらい前に始めたものですが、三年前に書いたページを見てお問合せがあることなんて、日常茶飯事です。
三年前の新聞折り込み広告から問い合わせがあることなんて、絶対と言っていいほどありませんよね。
ネットの力をうまく使えばすごく自社の業績に寄与するのです。
また、多種多様な人があつまるコミュニティーに積極的に参加しています。自らも複数のコミュニティーを主宰しています。
この人が集まるコミュニティーから生まれる仕事も途切れない程、生まれています。
ビジネスは「導線」が最重要ポイントです。
あなたと一緒に、ビジネスの導線を作れることを楽しみにしています。