ブログやホームページに見込み客を集めるために、何を書けばよいでしょうか？
毎日のランチの記事や、夜に豪華な食事をしている記事などは、もちろん論外です。
まず意識すべきことは、検索キーワードがとても重要です。
検索キーワードに関する書籍はたくさん出ていますが、簡単に解説していきたいと思います。
人はネットで物を探すときに、「キーワード」を打ち込みます。
例えば、ダイエット 簡単 方法とか、ダイエット 炭水化物 抜きとか。
この打ち込まれるキーワードですが、大きく分けて三つのタイプに分かれます。
「知りたい」「行きたい」「したい」です。
専門用語でクエリといいます。
「知りたい」は、例えば、「破産とは」「相続税とは」という調べるためのキーワードです。商売でいえば、売上になりにくいワードです。
「行きたい」は、例えば、「東京ドームに行きたい」「●●総合法律事務所に行きたい」など、既に顧客が自社の事を知っていて、目的がはっきりしているキーワードです。
従って、新規の集客の効果は期待できません。
最後の「したい」は例えば、「弁護士 破産 依頼」「税理士 相続税 依頼」をいうもので、依頼できる専門家を探している状態です。売上に直結するキーワードになります。
では、「したい」というキーワードでホームページを作ればよいか？というとそれは早計です。
何故なら、「したい」というキーワードだけで集客をすると、競争がとても激しいからです。
この世界で戦うのなら、同業他社との違いを訪問者に打ち出し、理解してもらう必要があります。
結構大変なんです。
そこで、オススメなのが、「知りたい」というキーワードです。
私が書く鉄板記事は、「知りたい」+「したい」をミックスさせたページです。
「知りたい」→「専門家が丁寧に教える」→「自社に頼むメリット」→「依頼したい」という流れを意図的に作るのです。
試してみてはいかがでしょうか？
